微博推社交電商達人通打破微商囤貨模式

來源:新浪科技 2015-06-11 19:30 http://www.91wct.cn/

[摘要]這種模式打破了目前微商行業常見的囤貨模式，為商家提供了更科學的全網社交電商解決方案。

　　微博近期與合作伙伴微賣聯合推出社交電商產品達人通。商家使用這款產品在微賣開店并發布商品信息后，微博上的導購達人即可認領銷售任務，并將商品信息通過自己社交關系鏈擴散，成交后可以從商家獲取提成。這種模式打破了目前微商行業常見的囤貨模式，為商家提供了更科學的全網社交電商解決方案。

　　社交網絡的發展對傳統電商模式造成巨大沖擊，尤其是信息傳播和客戶社群的碎片化，使商家獲得用戶的成本大幅度提高。“電商+社交”的組合也因此被認為是更理想的商業模式。與此同時，移動電商用戶在2014年同比增長137.8%達到9.6億，社交網絡的用戶群也主要來自移動端，正是在這種背景下，移動端的社交電商產品受到賣家普遍重視，這也使包括達人通在內的產品擁有良好的市場前景。

　　與目前常見的社交電商工具相比，達人通的最大優勢在于可以獲得微博的流量支持。截止今年一季度，微博月活躍用戶達到1.98億，其中86%來自移動端。微博相關負責人還表示，對于入駐達人通的商家，微博將提供購物頻道入口、信息流廣告等推廣資源，讓商家獲得充分的曝光機會。

　　另一方面，微博上活躍著2000多萬各行業的導購達人，其在各自領域的專業性和影響力更有利于促成商品成交，微博裂變式的傳播優勢也能讓商品信息在相關興趣圈子中得到更好的傳播。前期測試顯示，商家通過達人通銷售，動銷率可以達到其他電商平臺的數倍。

　　入駐達人通的商家需要提供營業執照或天貓、淘寶開店鏈接，以證明其合法身份。與其他社交平臺上的微商不同，達人通并不是層層分銷。微博導購達人在認領分銷任務后，只需要通過自己的社交關系鏈擴散商品信息。消費者是從商家直接購買商品，物流和售后服務也都由商家負責，這樣就有利于保護消費者利益，同時也避免了層層分銷帶來的潛在風險。

　　這種模式也有利于導購達人將其社交資產更合理的變現。導購達人認領分銷任務后，每完成一單交易，都能從商家處獲得相應提成，而其在交易過程中只扮演傳播節點的角色，更符合微博以興趣建立社交關系的特點。還有業內人士認為，達人通不僅帶動了微博內自然購買場景，而且還將進一步推動微博支付的普及，繼續深化微博的商業生態鏈條。基于和阿里的戰略合作，達人通的上線更加強化了微博在整個移動社交電商領域的領導地位。

責任編輯：曾少林