憑借產品優勢與渠道優勢 福建海鹽打入北上廣
進入外省的福建海鹽主要是中高端產品
我國鹽改實施至今已有近5個月時間了，昨天記者采訪獲悉，鹽改為我省的海鹽提供了更為廣闊的市場發展空間，憑借天然富含微量元素的優勢和渠道優勢，福建產海鹽目前已進入了廣東、上海和北京等一線城市市場。
福建中高端海鹽
已進入北上廣
昨天記者從我省食鹽營銷企業獲悉，今年初以來我省鹽企積極拓展市場，截至目前，我省海鹽產品已進入廣東、上海和北京等多地市場。“現在主要是通過一些全國性超市進行銷售。”我省食鹽營銷企業相關人士說，我省對外省銷售的食鹽以中高端產品為主，包括福建貢鹽、天然海晶鹽、低鈉海鹽等五六種。該人士稱，雖然目前我省海鹽在外地市場份額較小，但進入這些市場就是一個比較好的開局。
據介紹，除了借助全國性超市，我省還計劃通過其他渠道來拓展更多的外省市場，比如自建營銷渠道，和外省一些鹽業龍頭企業開展雙向合作等等。
鹽改啟動后，食鹽不能跨省跨區銷售的限制得以解除，全國食鹽市場開始進入混戰。我省鹽業體制改革實施方案提出，要打造福建高端海鹽品牌，創新營銷模式，提高市場應對能力，鞏固省內食鹽市場，拓展省外海鹽市場，提高我省海鹽市場占有率；加快開發福建綠色優質食鹽、精選原鹽、精選自然鹽等高端鹽產品，提高附加值；支持企業申報福建綠色海鹽地理標志，打造福建綠色優質海鹽品牌。
“用中高端產品打入外省市場，可以形成錯位競爭。”業內人士說，目前國內很多城市特別是內地城市銷售的多是相對低端的產品，我省的中高端產品打入市場，可以避免和當地市場原有產品形成惡性競爭。雖然中高端食鹽售價會比低端鹽高一些，但現在少吃鹽、吃好鹽的理念已深入人心，所以未來市場比較看好。
閩產海鹽
有產品和渠道優勢
福建省鹽務局相關人士表示，福建海鹽以臺灣海峽深層海水為原料，富含多種人體所需的微量元素，2014年經清華大學權威檢測，福建海鹽的微量元素達70多種。此外，我省海鹽采用傳承千年的古法工藝，純天然曬制而成，生產過程不添加任何抗結劑，具有其他食鹽品類所不具備的純天然、原生態、全人工、零添加的優勢。
據了解，相對于其他鹽類品種，近幾年我國海鹽生產越來越少。早年中國的食鹽一直以海鹽為主，其次是井礦鹽和湖鹽，但近年海鹽生產受氣候影響較大，加之東部沿海的海鹽場因成本、產業結構調整等原因逐漸減少，當地人食用的食鹽品種也由以海鹽為主轉變為以井礦鹽為主，在內地市場更是井礦鹽的天下。
為了保護鹽田資源，我省前幾年出臺相關政策，要求凡是轄區內有鹽田的市、縣（區）政府要采取有效措施，切實保護好現有鹽田面積和產能，并設置生產面積不低于30萬公畝的重點鹽田保護區。此舉較好地保障了我省鹽田面積不減及周邊環境安全。
我省食鹽營銷企業相關人士說，除了產品品質，我省另一相對優勢就是渠道，近幾年我省本土超市在全國迅速擴張，我省海鹽跟隨超市擴張的步伐進入外省市場。
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