茶企調整戰略布局區域市場下半年或迎來加盟旺季

來源:閩南網 2014-05-22 15:11 http://www.91wct.cn/

　　閩南網5月22日訊無論面對什么樣的困境，一個行業總不會停止發展，茶產業亦然。品牌茶企要做大做強，加盟連鎖之路不會停歇。

　　在大經濟環境嚴峻和產業寒冬的形勢下，各大品牌茶企跨出的每一步更是力求謹慎，穩扎穩打。特別是在布局區域市場時，對加盟商的考察、選擇更為嚴格，要求更高。

　　行業洗牌階段，堅持到最后的便是王者。不少茶企借機調整自身產品結構、定位，重新規劃布局市場……淡市時期，茶企選擇的是一條理性出擊、穩步擴張的路子。

記者觀察

調整戰略，布局區域市場

茶企“選商”重質不求量

　　今年開春以來，各大茶企加盟商的數量與往年同期相比有所降低，這是有眾多原因的。一是與大經濟環境和政治形勢有關，投資者在選擇行業時更謹慎，二是在行業洗牌階段，茶企對于加盟商的綜合考察也更為嚴格。

　　從2006年起，福建鐵觀音茶葉步入茶葉連鎖加盟模式的快速發展期。八馬茶業副總經理林榮溪就表示，目前八馬已有1100多家連鎖店，之前平均每年都以200家左右的速度擴張。2014年，八馬仍會繼續開放加盟，但是會從“招商”變為“選商”，茶葉畢竟是慢銷品，要做長線，因此在加盟商的選擇上會更為慎重。

　　據了解，福建省會福州、北京、東北三省、河南、山西、湖北、廣東這些區域將是閩南茶企布局的重要市場。理想好茶招商部相關負責人陳清輝認為，雖然鐵觀音的市場認知度很高，但目前有很多省外消費者還把鐵觀音當作奢侈品，因而不敢輕易嘗試，若是能讓鐵觀音進入省外尋常百姓家，這個前景還是很可觀的。

　　除了調整區域戰略外，茶企還大多著手建立了“原產地·全茶系”的格局，以滿足消費者的不同需求。廈門茶葉進出口有限公司60年來首次開放加盟，就因產品體系完備、品質穩定、安全、健康而得到眾多加盟商青睞，而該茶企還能根據每個區域進行量身定制，讓產品本地化。

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