388.3億元身家，最新公布的“大陸閩商百強榜”，許連捷再次蟬聯閩商首富。“我好像沒那么多錢！”在昨日第四屆閩商論壇上，許連捷一開口就為自己的財富辯解，但隨后馬上解釋“有多少財富不是最重要的，最重要的是為社會多做一點貢獻”。

　　教閩商如何突圍，談自己的創新經，這位“教父”級閩商有很多話迫不及待地想對同行說，但外界更關注的是，他為何不把兒子選為“接班人”、60歲了為何心態還那么年輕。

　　針對這些話題，心情大好的許連捷，昨日接受了導報記者的專訪，并對此一一回應。

談創新經 賣衛生巾曾被罵“無聊”

　　“對民營企業來說，創新轉型已刻不容緩。不創新就死路一條。”許連捷說，但轉型創新最擔心的是喊口號，這不是口號，更應該是實際行動。

　　前段時間，發生了一件讓許連捷哭笑不得的事，市場上出現了山寨版的恒安“安爾樂”，叫“安雨樂”，其外包裝也像極了恒安的產品。

　　“嚴格來說，這種山寨也是一種創新。”許連捷覺得，中國人從來不缺創新的智慧，只不過有時將創新用錯地方，將創新的經念“歪”了。他說，在轉型創新的過程中，一定不要唯利是圖。

　　在許連捷看來，創新不是“創可貼”，不會“一創就靈”“每一次創新，都要問自己，究竟能為消費者帶來怎樣的價值”。“以前我做衛生巾。當時沒多少人做這個，連我太太也不知道。女性用的都是月經帶、草紙。很多人不理解我們，我們找不到女推銷員，男推銷員去推銷，被罵無聊。賣食品的一開始不肯把衛生巾和食品放在一起，擔心食品賣不掉。但我們堅持認為，衛生巾一定對女性有價值，可以給女性帶來安全、舒適、便捷，是有價值的創新。因此，衛生巾的市場一定會越來越大，一定要比月經帶的市場多出99倍。現在回頭看，何止99倍。”許連捷說。

話接班人 兒子們對接班興趣不大

　　不少成功的閩商，年齡大了，面臨接班“煩惱”。

　　許連捷也曾有這煩惱，就在不久前，他正式對外確認，接班人將是自己的堂弟許水深。而從從衛生巾車間操作工做起的許水深，也是經過各種考核之后，才被大家一致認定，他是最適合恒安的。

　　“專業的事，交給專業的人。”許連捷直言，10年前就曾開始考慮接班人的事情，當時有好幾個候選人，其中包括自己的兒子。

　　許連捷也曾希望讓兒子接班，但兒子們興趣不大。他有三個兒子，小兒子許清池2008年2月加入恒安集團，任恒安國際執行董事，并在集團中負責收購合并項目；另外兩個兒子，曾經短暫地在恒安集團實習，但最后轉到許連捷創建于1999年的家族企業——連捷國際投資有限公司。

聊育兒經 教兒子要有49%的胸懷

　　盡管兒子們最終沒有接班，但許連捷直言，兒子們很爭氣，讓他很自豪。“我小學還沒畢業，沒文化，教不了他們。連他們的作業也沒檢查過一次。”許連捷仍謙虛地稱自己“沒文化”。但是，這個“沒文化”的父親卻教育了三個出色的兒子。

　　孩子們有的學會計，有的學管理，有的學法律，都是他們自己的決定。許連捷說：“我不懂，二兒子有一天回來，跟我說，要選數學專業。我說，你怎么去學算術了。他跟我說，數學不只是算術，還可學推理。小兒子的專業，是大兒子、二兒子‘合計’幫他選的。”

　　要說“言傳”，許連捷稱，自己反復向兒子們強調的，只有這樣一段話：要有寬廣的胸懷，要學會與人合作。即便是和他人合作，也不要太計較，一定要有別人獲利51%，自己獲利49%的心態，絕對不能貪小便宜。作為一個主事者，所有的人、所有的錢都掌控在你的手里。如果你有一次把51%的利益歸于自己，那么你的威望便會大打折扣。要想服眾，你得學會只占利益的49%。

　　許連捷說，自己對孩子們最大的影響，就是身教。“比如說，兒子有時也會被同學或朋友邀請去KTV等。我也從沒告訴過他們不要去，但他們不會去，因為他們知道我不喜歡。”

對話許連捷 “教父”每天堅持游泳

　　導報記者眼前的閩商“首富”，雖然一次次自嘲沒文化、“鄉巴佬”，但這毫不影響他的“教父”級地位。

　　在閩商論壇上，他是受關注度最高的一位閩商，幽默、生動的演講，更是迎來一次次掌聲。昨日，他接受導報記者專訪時直言，很享受半退休的生活。

　　導報記者：您雖已經60歲，但給外界的印象一直是精力充沛，有沒有什么健康的秘訣可以和大家分享？

　　許連捷：每天堅持游泳，每天游三四十分鐘。再者，恒安集團現在的運轉和效率，讓我很放心，可以說我現在比較閑了，目前的狀態是“名不退、實已退”，工作壓力沒那么大，不再大事小事一把抓。

　　平日喝喝茶、吃點地瓜粥，和朋友們打打球、聊聊天，生活簡單點挺好。

　　導報記者：現在大家都在談夢想，您已經是首富了，能說說您的夢想嗎？

　　許連捷：恒安10億元的時候，我說5年內要實現50億元，大家都說我瘋了，那時50億元是我的夢想。

　　恒安去年的業績更是超過了180億元，今年可以輕松過200億元。如果要提夢想，就是創百年基業、千億恒安。但其實這更像是我們的目標。

　　導報記者：現在很多傳統產業喊苦、喊難，恒安好像沒有這種煩惱。對此，有什么可以分享？

　　許連捷：我們閩商歷來都敢拼，能吃苦，不怕競爭。閩商的優勢就是在很多危機中摸爬滾打，主動出擊。

　　其實傳統產業的空間還很大，中國有13億人口，市場空間還非常大，我們能夠創造出好的產品，能夠改變人的生活方式的需求，就一定能夠在新一輪的轉型中脫穎而出。

　　閩商對自己要有信心。當然，也要擋得住誘惑，時刻記得自己的主業是什么，持續不斷地創新。傳統制造業也具有很大優勢，因為這是一份實業，做專、做精、做透了，大有可為。

　　導報記者：為何一直強調創新，還迫不及待地與大家分享？

　　許連捷：以前短缺經濟，做什么都掙錢，如今到處都是產能過剩。現在靠什么掙錢，就是要靠細分市場，靠自己的特色掙錢。如果企業家認識不到這點，以為等經濟好轉形勢就會好轉，那就大錯特錯，因為你可能等不到那一天，企業就死亡了。

　　通過我們的創新，把同質化嚴重等困難當做機會，誰獲得發展先機，誰就能柳暗花明又一村。

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“閩商百強榜”首富許連捷自稱“我好像沒那么有錢”

　　人物名片

　　許連捷，1953年6月生，福建晉江人，現任中國民間商會副會長，泉州市工商聯主席，恒安國際集團有限公司董事局副主席、CEO。 第九屆、十屆、十一屆全國政協委員，第十屆全國工商聯副主席，福建省工商聯副主席。

　　今年60歲的許連捷，鬢角已生出不少白發。不過，他精神抖擻，出席第四屆閩商論壇時妙語連珠，從“調侃”自己的財富到回溯創業經歷，再到教育子女等方面，無話不說。

　　人氣甚高的許連捷，在演講結束時被記者包圍，不肯放他“回去”。他只好無奈笑對記者說：“不要對我這么好，我要去抽根煙。”這位頗為低調的企業家，昨天接受了本報記者采訪。

　　在去年與今年發布的“閩商百強榜”上，許連捷連續蟬聯了兩屆大陸榜“首富”。在今年發布的“閩商百強榜”上，他的身家高達388.3億人民幣。許連捷對此很謙虛。“我好像沒那么有錢！”

　　他一開口就說：“其實，有多少財富不是最重要的，最重要的是，能為公益、為社會多做一點貢獻。”

　　他覺得，身體健康，也是一筆巨大的財富。談到平時的休閑，他說：“我現在天天游泳，每天游30分鐘到40分鐘，風雨無阻。再者，當前企業的經營壓力不是很重，所以，我就有時間去安排我的健身、訓練等，現在比較重視的，是身體的健康與鍛煉。”

人物觀點

談創業曾讓男生去推銷衛生巾

　　許多知名的企業家，都有過漫長的“摸爬滾打”經歷，許連捷也不例外。

　　許連捷談到創業之初遭遇的困局時說：“我年輕時，原本是做服裝和拉鏈的，后來才轉做衛生巾。在當時，別說是男生，就連我太太，那時她還不到30歲，都沒見過衛生巾，那時女性用的多是月經帶。你能說當時衛生巾的市場有多大嗎？可以說幾乎沒有。”

　　許連捷就在市場的空白期進入，但后來遇到的“尷尬”事不斷。“那時候，我們連女性業務推銷員都招不到，都讓男的去推銷，人家都認為我們‘無聊’。我們還到超市找人代銷，可人家根本不愿意，有的超市賣食品的人覺得，把衛生巾和食品放在一起，食品就會賣不掉，當時的觀念就是這樣的。”

　　不過，許連捷沒有因此放棄。相反，他看到了這個無比龐大的市場的前景。“接下來，我們就不斷去引導消費者觀點，去開拓和創造市場，最終取得了成功。”

談競爭傳統產業空間還很大

　　眼下，一個問題正困擾著眾多閩商：庫存壓力大，同質化競爭嚴重。

　　“為什么企業同質化這么嚴重？就是有浮躁心理和唯利是圖在作祟，看到誰的東西好賣，就趕快去做。這也進一步導致產生了食品危機、信任危機等，消費者對我們不信任。”許連捷說，當前，如何做出負責任的產品提供給我們的消費者，這是眾多企業家共同的責任。

　　“現在很多行業的確面臨產能過剩的問題，但只要我們的產品是好的，你的成本又是最低的，毛利空間是最大的，你怕什么？承受不了的是你的對手。”許連捷說，只有以企業家的責任感，為客戶和社會創造出更好的價值，才能夠研發出能夠創造新市場的產品，消費者才會愿意買單。“比如蘋果，蘋果手機淘汰了諾基亞，正是因為他們為客戶創造了更好的價值。”

　　許連捷說，福建的民營企業大部分還是以制造為主，都是實體經濟，擁有雄厚的產業基礎，更能夠經受得住沖擊的考驗，只要我們愿意去改變，其實傳統產業的空間還很大。

談家庭 三個兒子沒接班，很正常

　　許連捷年屆六旬，早幾年就在考慮退休事宜。而被問及最多的，就是所有家族企業都很關心的問題：兒子是否接班？不過，許連捷說，他的三個兒子都沒接班，但他覺得，“那很正常，因為專業人士做專業事”。

　　許連捷的三個兒子許清流、許清水和許清池，都是英國的“海歸”，但對父親辛苦從事的制造業都不感興趣，而許連捷說，他也不能強迫他們。

　　當被記者問及，三個小孩如此優秀，是否能“傳授”育子經驗時，許連捷告訴記者，在兒子學習方面，他幾乎沒有教授過他們什么東西。三個兒子能成長到現在這個樣子，完全是靠他們自己努力。

　　“我連小學都沒畢業，沒辦法指導他們。”許連捷說。

　　許連捷最后頗為感慨地說，“對于小孩的教育，我沒有盡到做父親的責任”。（記者 易福進 駱余民/文 陳巧思/圖 記者 葉子申）