前新東方英語老師，如今的錘子科技創始人羅永浩在昨夜發布會的舞臺上依舊口若懸河，與上一次的錘子ROM發布不同，這次他終于拿出了第一款錘子智能手機Smartisan T1，和創業2年間的無數次的語驚四座一樣，3000元起的售價也讓這款手機繼續成為了“話題性”產品。

　　羅永浩機敏的言辭挑逗起了現場粉絲的熱情，但發布會現場功能演示環節的失控第一次讓人感覺到老羅其實遠比自己表現出來的在乎這款產品。

　　遺憾的是，分析師們并不看好這一產品上市的時機和價格，他們眼中這個市場已經不是發布新產品的最佳時機。

　　GfK中國數據顯示，2014年中國手機市場智能手機零售量預計同比增長21%，而在2013年這一數字為83%，增長空間已經大幅縮減。GfK中國市場分析師武曉鋒表示，這意味著中國手機市場的機會窗口越來越小。

　　另一些聲音則更為激進地指出3000元價位市場并非最佳選擇。IDC高級分析師閆占孟表示，除非有近乎完美的產品和強力的營銷品牌推廣，否則國產品牌做3000價位段幾乎不能成功。IHS iSuppli中國研究總監王陽則預計3000元以上的智能手機市場份額將在2014年下跌至8%。

　　分析師們未必永遠準確，但7月份才正式發貨的T1距離下半年的蘋果新款iPhone實在太過接近，而且也于國內主流手機廠商的頂級旗艦產生了競爭，這對任何一家手機創業公司來說都是一場惡斗，但在這場發布會上，羅永浩也并未對市場如何競爭作出任何表態，只把所有的關注都聚焦在了產品本身。

　　僅僅依靠粉絲的熱情和專注，就能在險象環生的手機行業生存下去嗎？這是羅永浩將面臨的一個巨大考驗。

錘子科技過去這一年

　　在去年3月發布ROM后，羅永浩和錘子科技做了什么？在發布會上，羅永浩講述了錘子科技這段時間的經歷。

　　與去年只有7個人的團隊不同，今年工程師的數量增加至約200人。羅永浩著重介紹了來自摩托羅拉的技術大拿錢晨，其擔任了錘子科技的CTO。作為摩托羅拉黃金時期的三大技術主管之一，錢晨與現任小米副總裁周廣平同出一門。

　　為解決成像技術問題，羅永浩從某數碼影像雜志挖來了資深編輯，在對市場進行了初步調研后，羅永浩親自先后兩次飛往日本與富士通總工程師五十嵐千秋會談，引入了后者的技術解決方案。

　　在音質上，羅永浩采用了同樣的策略，除了邀請前摩托羅拉資深電子與聲學工程師負責客觀調音，還邀請了音樂人左小祖咒和張亞東進行了主觀調音。羅永浩稱，僅通過德州儀器的芯片調節就實現與Vivo某款Hi-Fi手機幾乎一致的頻響曲線。

　　此外，羅永浩飛往舊金山邀請了美國ammunition設計公司創始人Robert Brunner參與完善Smartisan T1的整體工業設計。他表示，雙方的合作將延續到下一代產品。為了達成合作，羅永浩甚至找到了出版社，為Robert Brunner的著作再版做了推薦。

　　當然，錘子科技還根據用戶調查以及市場情況平衡硬件配置，并通過用戶反饋不斷完善了Smartisan OS（錘子ROM）。

　　至于品牌推廣，羅永浩更是重金購入t.tt域名。其所有者Showfom（網名）并未透露這筆交易的金額，只是將其描述為“老羅不差錢”。他在2012年4月買下這個域名的價格是3年3000美元（約合人民幣18600元左右），而與錘子科技的談判持續到了今年5月初，最后成交價格也遠非第一次開價的10萬人民幣。

　　據悉，“.tt域名”是特立尼達和多巴哥的國別域名，屬于國家域名。錘子科技還收購了主域名smartisan.com和其他保護域名。

錘子手機能夠走多遠？

　　然而，就在羅永浩磨拳擦掌之際，外界似乎并不看好羅永浩的宏偉藍圖，甚至就在發布會散場后，這種聲音就已經開始在粉絲中蔓延，拋開情感因素來看，錘子手機將面臨的問題仍然很多。

　　首先，創新功能并非必須依賴錘子手機。隨著Android系統不斷普及，手機廠商對上游元器件的把控能力大大提高，智能手機產品日益同質化。在市場機會縮小，技術演進并未出現質變的情況下，新進入廠商人員如果不能實現革命性的用戶體驗提升，那么就需要在軟硬件一體化進行嘗試。

　　但在羅永浩的演示中，除了單手操作、快速搶拍等功能外，大部分都沒有軟硬一體的思考，因為用戶一旦將其他Android手機刷成錘子ROM后，就可以利用現有手機進行同樣體驗的操作，再加上基于安卓的微創新太過容易模仿，錘子UI對錘子手機銷量的增益其實并不大。

　　其次，產品上市錯過了最佳時機。與早一代互聯網手機主打性價比不同，羅永浩并沒有強調這一個概念，而是用一系列“最”字開頭的定語來描述它的產品。但是，分析師們則并不認同這樣的觀點，尤其是7月份發貨的產品并不支持4G，甚至連3G也僅支持中國聯通。

　　閆占孟表示，今年是中國國產手機的4G年，而錘子手機從網絡技術上不足以吸引消費者、從時間節點上互聯網炒作已經不能聚攏太多人氣、從公司背景看，人才和技術實力差很遠。

　　第三，售價制約粉絲轉化率，進而影響市場。目前國內手機廠商推出的3000元以上大多為其旗艦機型，主打商務、影像或快速充電等差異化特性。但其市場所占比例并不高，原因是這塊市場一直是國際品牌的主導市場，尤其是蘋果和三星。

　　錘子手機3000元的定價讓外界并沒有看到它清晰地定位。王陽認為，主要原因是，這樣的價格會使得錘子科技受到OPPO和vivo旗艦機從上的打壓，從下會受到小米和華為榮耀的競爭。事實上，后兩者的新款產品的價格都在2000元以內，且性能都和錘子手機T1差別不大。

　　不僅如此，粉絲轉化成本也已經提高。易觀國際分析師徐昊表示，互聯網化思維已廣為人知，眾多終端廠商也都逐漸培養除了自己的粉絲群體。錘子手機想要在這一片手機紅海中拓展出自己的粉絲群體則需要很高的粉絲轉化成本，無論是金錢還是時間都將是大規模的投入。

　　顯然，這是一個巨大的考驗。

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